紅木家具銷售市場的“囚徒困境”狀況分析
紅木家具銷售市場，市場現狀。
在政治經濟學里，歸屬于典型性的“囚徒困境”狀況，說的是，假定警員捉到2個同謀犯，但警員又沒有把握充足的直接證據，為了避免串供，因此將兩個人分別拘押。
兩案犯了解假如招供了毫無疑問是重罪，假如不招供將會就都沒事兒。
但是兩案犯也十分清晰，假如不招供也將會要努力重特大付出代價。
一個案犯想，招供將會無罪釋放，萬一自身不招供他招供了自身就會被重判，還是招供算了吧，他終究會招供另一個案犯都是那樣想的，結果兩人都招供了，這就是說囚徒困境狀況。
換來講之，相信紅木行業每一老總都想把商品搞好，都想賣個好價格。
有無許多老總會擔心，終究把商品搞好是要努力成本費付出代價的，怕賣沒動，對本身發展趨勢不好，他人不把商品搞好還行賣盈利還高，因此大伙兒都念頭以次充好，假冒偽劣，栩栩如生，結果紅木家具銷售市場就沒辦法購到“真品”。
一樣，每一老總都想把商品賣個好價格，可是一樣擔心的難題是，自身一萬塊不能出手，將會其他店家9000就賣了，簡直來到口中的肉都給拱手讓人。
其他店家心理狀態也擔心，9000不能出手，將會他人8500賣了，自身不僅簽不上單，還損害一個顧客。
因此紅木行業就出現“比”誰價格便宜的困局。
好似十幾年前的彩色電視行業一樣，某些企業以便自身權益，降價出售，因此價格戰硝煙彌漫四起，結果是全部彩色電視企業一損俱損。
審視如今的紅木行業和當初的彩電業如出一轍，事實上是有過之而無不及。
或許，傳統式家裝行業也是一部分是重品質，重信譽度的企業。
但在諾大的紅木家具銷售市場中，這種企業宛如滄海一粟，跟本無法彌補銷售市場低迷。
也許彩色電視行業的價格戰是鷸蚌相爭漁翁得利，讓顧客獲得性價比高得話。
而紅木家具行業的價格戰，也許鷸蚌相爭漁翁得“屎”顧客別想從企業的價格戰中漁利。
由于彩色電視和紅木家具擁有各有不同的實質不一樣。
彩色電視的價格戰，企業以便要求權益，一樣會殉職產品品質為付出代價。
企業能夠換掉品質差點兒的電子器件來控制成本，僅僅減少了電視機商品的使用期罷了。
電視機電視自身 價錢不高，是家居家具日用品，升級換代快，電視機壞掉不對換一個新的電子器件，顧客不容易太在乎廉價的電視品質，終究一分錢一分貨啊，更何況顧客的確在價格戰中獲得性價比高。
而紅木家具行業的價格戰，一樣是要殉職產品品質為付出代價。
紅木家具雖都歸屬于家居家具必需品，紅木家具價格價格昂貴，并不是電視能同日而語的。
電視用假電子器件，電視就用不上，電視機也也不叫電視機。
而紅木家具用假原材料，仍然不危害家俱的應用，僅僅不叫紅木家具，只是家俱了。
同屬紅木家具的紅木原材料價格全是天差地別，假紅木家具就更別說。
因而，在紅木家具行業的價格戰中，是企業互相損害，同歸于盡還殃及靠譜企業，而顧客始終是失敗者。
在紅木家具銷售市場是“內鬼”擊敗“李逵”，紅木家具行業“仿冒軍”擊敗“正規部隊”企業的怪現象中，小編想說的是，號召傢俬企業要多科學研究市場的需求和消費觀念，重信譽度，誠實守信，重品質，重自主創新，重管理方法，請別干發光水捉魚，涸澤而漁的蠢事，傻事;號召顧客不必把紅木家具銷售市場當做古董市場，每天惦記著“幸運”，別“漏”沒撿著反被“漏”給“撿”了。
套入一句紅木圈中時髦的“廣告詞”，“愿意質量就請重視它的價錢，愿意價錢就請接納它的質量”，這句話不假，實際上都是市場經濟體制的自然法則。
創作者：劉利紅居舍紅木市場總監。
