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        紅木家具銷售市場的“囚徒困境”狀況分析

        發布時間:2020-01-02    點擊次數:次   


        紅木家具銷售市場,市場現狀。


        在政治經濟學里,歸屬于典型性的“囚徒困境”狀況,說的是,假定警員捉到2個同謀犯,但警員又沒有把握充足的直接證據,為了避免串供,因此將兩個人分別拘押。


        兩案犯了解假如招供了毫無疑問是重罪,假如不招供將會就都沒事兒。


        但是兩案犯也十分清晰,假如不招供也將會要努力重特大付出代價。


        一個案犯想,招供將會無罪釋放,萬一自身不招供他招供了自身就會被重判,還是招供算了吧,他終究會招供另一個案犯都是那樣想的,結果兩人都招供了,這就是說囚徒困境狀況。


        換來講之,相信紅木行業每一老總都想把商品搞好,都想賣個好價格。


        有無許多老總會擔心,終究把商品搞好是要努力成本費付出代價的,怕賣沒動,對本身發展趨勢不好,他人不把商品搞好還行賣盈利還高,因此大伙兒都念頭以次充好,假冒偽劣,栩栩如生,結果紅木家具銷售市場就沒辦法購到“真品”。


        一樣,每一老總都想把商品賣個好價格,可是一樣擔心的難題是,自身一萬塊不能出手,將會其他店家9000就賣了,簡直來到口中的肉都給拱手讓人。



        其他店家心理狀態也擔心,9000不能出手,將會他人8500賣了,自身不僅簽不上單,還損害一個顧客。


        因此紅木行業就出現“比”誰價格便宜的困局。


        好似十幾年前的彩色電視行業一樣,某些企業以便自身權益,降價出售,因此價格戰硝煙彌漫四起,結果是全部彩色電視企業一損俱損。


        審視如今的紅木行業和當初的彩電業如出一轍,事實上是有過之而無不及。


        或許,傳統式家裝行業也是一部分是重品質,重信譽度的企業。


        但在諾大的紅木家具銷售市場中,這種企業宛如滄海一粟,跟本無法彌補銷售市場低迷。


        也許彩色電視行業的價格戰是鷸蚌相爭漁翁得利,讓顧客獲得性價比高得話。


        而紅木家具行業的價格戰,也許鷸蚌相爭漁翁得“屎”顧客別想從企業的價格戰中漁利。


        由于彩色電視和紅木家具擁有各有不同的實質不一樣。


        彩色電視的價格戰,企業以便要求權益,一樣會殉職產品品質為付出代價。


        企業能夠換掉品質差點兒的電子器件來控制成本,僅僅減少了電視機商品的使用期罷了。


        電視機電視自身 價錢不高,是家居家具日用品,升級換代快,電視機壞掉不對換一個新的電子器件,顧客不容易太在乎廉價的電視品質,終究一分錢一分貨啊,更何況顧客的確在價格戰中獲得性價比高。


        而紅木家具行業的價格戰,一樣是要殉職產品品質為付出代價。


        紅木家具雖都歸屬于家居家具必需品,紅木家具價格價格昂貴,并不是電視能同日而語的。


        電視用假電子器件,電視就用不上,電視機也也不叫電視機。


        而紅木家具用假原材料,仍然不危害家俱的應用,僅僅不叫紅木家具,只是家俱了。


        同屬紅木家具的紅木原材料價格全是天差地別,假紅木家具就更別說。


        因而,在紅木家具行業的價格戰中,是企業互相損害,同歸于盡還殃及靠譜企業,而顧客始終是失敗者。


        在紅木家具銷售市場是“內鬼”擊敗“李逵”,紅木家具行業“仿冒軍”擊敗“正規部隊”企業的怪現象中,小編想說的是,號召傢俬企業要多科學研究市場的需求和消費觀念,重信譽度,誠實守信,重品質,重自主創新,重管理方法,請別干發光水捉魚,涸澤而漁的蠢事,傻事;號召顧客不必把紅木家具銷售市場當做古董市場,每天惦記著“幸運”,別“漏”沒撿著反被“漏”給“撿”了。


        套入一句紅木圈中時髦的“廣告詞”,“愿意質量就請重視它的價錢,愿意價錢就請接納它的質量”,這句話不假,實際上都是市場經濟體制的自然法則。


        創作者:劉利紅居舍紅木市場總監。


        
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